我們都知道，“創(chuàng)意”對廣告來說非常重要。實際上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，“有趣的創(chuàng)意”更加重要—既然你無法像電視廣告那樣強迫別人關注，那么依靠“好玩的創(chuàng)意”來引起大量的轉發(fā)和關注就尤其關鍵。

那么如何構思一個絕佳的廣告創(chuàng)意呢？

大部分人的理解是：把一群人放到會議室里奇思妙想、發(fā)散思維，然后就可以得到“偉大的創(chuàng)意”。很多人甚至把“廣告創(chuàng)意”想象成了“不經(jīng)過專業(yè)的學習和訓練就能自動掌握的東西”。

但是實際上“創(chuàng)意”的過程并沒有大多數(shù)人想象得那么有“創(chuàng)意”：很多的創(chuàng)意是遵循規(guī)則的產(chǎn)物，是大量學習的結果，而不是漫無方向的發(fā)散思維。

Goldenberg在頂尖營銷學術期刊《Marketing Science》發(fā)表的一篇研究顯示：89%的優(yōu)秀獲獎創(chuàng)意廣告實際上來自6個創(chuàng)意模板，而在沒有獲獎的創(chuàng)意廣告中，只有2.5%的使用了這6個模板之一。

所以，“廣告創(chuàng)意”是一門關于“引起好奇、驚嘆和關注的科學”，而不是隨便開個會就能“頭腦風暴”出來的奇思妙想。

而研究發(fā)現(xiàn)，大量的創(chuàng)意廣告實際上遵循了6大模板，巧妙地使用這6大模板可以在廣告中“人為地制造驚嘆”。

這6個模板分別是：

1.形象化類比

把某個象征性的物品，加到你的產(chǎn)品上。

比如如何突出避孕套很??？

首先想一下在大眾心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的氣泡是薄的象征）。

然后再想一下產(chǎn)品的那個方面可以跟某個“薄”的象征物聯(lián)系起來（比如產(chǎn)品的包裝、LOGO、形狀等）。

創(chuàng)造某個創(chuàng)意的新形象，把兩者聯(lián)系起來。

比如這個杜蕾斯的廣告就是把“薄的象征”（氣泡）和產(chǎn)品的形狀聯(lián)系起來，從而給人一種“杜蕾斯很薄”的感覺：

它建立聯(lián)系的過程是這樣的：

一個產(chǎn)品的廣告往往要表達一個抽象的概念，比如“輕薄”、“可靠”、“安全”、“迅速”等，而大眾對這樣的抽象概念往往難以產(chǎn)生直觀感受。

因此就需要給這樣的抽象概念找一個“象征物”，然后把這個象征物和自己產(chǎn)品的某個方面聯(lián)系起來。

比如上面杜蕾斯的例子中，“薄”的象征物是“氣泡”，就把這個氣泡用杜蕾斯避孕套的形狀聯(lián)系了起來，做出“避孕套形狀的氣泡”，讓人直觀感覺到：杜蕾斯像氣泡一樣薄。

無數(shù)的創(chuàng)意廣告使用了這個方法，為自己的某個產(chǎn)品特點找到了象征：

護膚品創(chuàng)意廣告：按下歲月的暫停鍵

要表達的信息：讓你不再變老；該信息的象征：播放器中的暫停鍵；連接點：面霜被使用后的樣子，類似暫停鍵

喜力啤酒：在羅馬舉行的歐冠決賽贊助商

要表達的信息：羅馬的歐冠決賽；該信息的象征：羅馬角斗場連接點：喜力啤酒瓶做的羅馬角斗場

長城是中國的象征，超人是正義的象征，子彈是速度的象征，鋼鐵是堅固的象征，烏龜是長壽的象征……總之，幾乎任何一個抽象的概念，你都可以找到不只一個“象征物”。

把它同自己產(chǎn)品的某個方面（比如形狀、LOGO、包裝）結合起來，你就得到了一個“形象化類比”的創(chuàng)意廣告。

2.極端情況

在奧迪車GPS導航的廣告中，塑造了一個極端情形：在荒無人煙的地方，你沒有我們的GPS服務也可以，你可以用路線上的巨大路標來取代。（這是荒謬的，不可能的）

這個“荒謬取代”的構思過程是：

3.呈現(xiàn)后果

向消費者呈現(xiàn)使用產(chǎn)品的極端后果（甚至是負面的后果）。

OLAZ美白產(chǎn)品廣告：不要用我們的產(chǎn)品，否則你會變白得簽證官都認不出你！

這個廣告的構思過程是：

誰說廣告一定要夸產(chǎn)品好？有時候你創(chuàng)造性地呈現(xiàn)一些“因為功能太好而導致的負面后果”，往往可以加強消費者對產(chǎn)品功能的認可。

為了說明男士香水太好，你可以說“不要給男朋友買我的香水，否則會有太多女生追他！”

為了說明車載音響聲音大，有的創(chuàng)意廣告提醒消費者：不要在過橋的時候開音響，否則會把橋震塌陷。

甚至我前幾天偶然看到一個美女的簽名都是“胸厚得聽不到心跳”。

4.制造競爭

把你的產(chǎn)品跟非同類的產(chǎn)品進行對比和競爭，以突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

比如NIKE球鞋廣告，讓代言人C羅跟布加迪威龍跑車進行百米跑比賽，結果C羅贏了。

這個創(chuàng)意的構思過程：

比如為了突出麥片的“停不下來”，讓某人在來電話時，猶豫是繼續(xù)再吃一口麥片，還是接電話。（吃麥片和接電話的競爭）

除此之外，很多創(chuàng)意廣告為了“制造競爭”，會讓產(chǎn)品處于某個“不常用的情形”下，以替代更加常用的產(chǎn)品。

比如為了突出牛仔褲結實，有創(chuàng)意廣告塑造這樣的情形：車拋錨后拖車來了，但是沒有繩子，于是讓拖車用牛仔褲拖著后面的車走。（牛仔褲同繩子競爭）

5.互動實驗

讓消費者根據(jù)廣告的描述，完成一個行動。或者讓消費者想象完成行動的情景。

比如手表廣告，把公交車把手換成手表的樣子，讓人產(chǎn)生“戴手表”的假想行為：

6.改變緯度

對產(chǎn)品進行時間、空間上的轉換，比如：把它復制、把它分解、把它放到未來或者過去等。

把它復制，創(chuàng)造新的關系比如把有的飲料品牌用無數(shù)個易拉罐組成變形金剛，或者下面找個鞋的品牌，用無數(shù)鞋印踩出人的頭像等

把它分解：比如摩托車把零件分解，組成了人頭。把它放到未來：比如某保險公司的廣告中，丈夫在天堂中和妻子爭吵到底要不要買保險（為時已晚）

把它放到過去：比如某時尚產(chǎn)品讓古代的皇帝愛不釋手等。

好了，結合這6個模板，我想你可以開始設計一個創(chuàng)意廣告了！