6月14日，在武漢市舉辦的2026AI營銷趨勢暨國內(nèi)CEO破局交流峰會上，國內(nèi)AI營銷實戰(zhàn)專家張鵬翔帶來了"30萬以上高客單GEO成交邏輯"的主題分享，深度剖析了在AI生成式搜索全面普及的背景下，企業(yè)如何通過構(gòu)建“數(shù)字信任資產(chǎn)”打破大客戶成交壁壘，并分享了當(dāng)前快消品、金融招商及大健康等高潛力行業(yè)的最新實戰(zhàn)洞察。

AI營銷定義升維：從被看見到被推薦

張鵬翔在分享中指出，傳統(tǒng)的全網(wǎng)營銷僅關(guān)注入口覆蓋，而真正的AI全網(wǎng)營銷必須完成“讓客戶找到你—了解你—喜歡你—成交轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。他強(qiáng)調(diào)，隨著AI大模型成為用戶信息檢索的第一入口，企業(yè)品牌建設(shè)的核心指標(biāo)已發(fā)生根本性變化。

在AI時代，品牌五維模型在傳統(tǒng)的知名度、美譽度、忠誠度之外，必須新增AI可見性和AI傾向性。張鵬翔表示，“AI傾向性，即當(dāng)用戶提問時，大模型能否主動推薦你的品牌，這已成為影響高客單轉(zhuǎn)化的核心權(quán)重。”他進(jìn)一步拆解了AI排名的底層權(quán)重邏輯：媒介資源質(zhì)量居首，其次是用戶互動（素人口碑），再次是內(nèi)容新鮮度與跨平臺布局。

破解大客戶AI幻覺：核心付費點在于信任修復(fù)

針對眾多服務(wù)商難以突破30萬以上高客單的困境，張鵬翔直接點明了當(dāng)前大客戶的普遍認(rèn)知誤區(qū)——“AI幻覺修正”。

“很多大品牌負(fù)責(zé)人誤以為自己的AI信息已完全正確，但往往只有他們自己手機(jī)上的搜索結(jié)果經(jīng)過個性化校正，普通用戶的搜索結(jié)果依然存在大量錯誤信息。”張鵬翔指出，從業(yè)者需要當(dāng)面用第三方設(shè)備驗證，幫助客戶發(fā)現(xiàn)這一“幻覺”。“修復(fù)AI入口的錯誤信息、校正品牌在模型中的呈現(xiàn)，是目前大品牌最迫切、也最愿意付費的核心痛點。”

他以某快消品客戶、某頭部金融招商機(jī)構(gòu)及大健康企業(yè)的實操案例，系統(tǒng)展示了通過信源校正與傾向性引導(dǎo)，客戶產(chǎn)品在AI推薦中的排名變化如何直接拉動618大促銷量、加盟轉(zhuǎn)化率及終端銷售。

大單成交鐵律：決策穿透與合規(guī)優(yōu)先

在分享如何具體操盤高客單項目時，張鵬翔提出了“決策穿透”原則。他指出，做大單必須觸達(dá)企業(yè)的最高決策層（CEO或戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人），因為基層或中層無法理解AI信任資產(chǎn)的戰(zhàn)略價值，且信息傳遞極易失真。搞定高層后，向下滲透執(zhí)行部門將水到渠成。

同時，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“合規(guī)”是不可逾越的紅線。2026年4月以來，已出現(xiàn)多起因使用垃圾投喂類軟件生成違規(guī)內(nèi)容，導(dǎo)致企業(yè)被消費者投訴至市場監(jiān)管局的案例。張鵬翔警示，服務(wù)商必須將內(nèi)容合規(guī)、法務(wù)審核置于首位。尤其是面對國有企業(yè)和上市企業(yè)，AI形象已成為企業(yè)在資本市場的“第二張臉”，以及政企在數(shù)字化時代的“數(shù)字門面”，合規(guī)性直接決定了項目能否通過審計與結(jié)算。

差異化破局：深耕垂類賽道與構(gòu)建產(chǎn)品壁壘

針對當(dāng)前AI營銷服務(wù)商同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題，他給出了兩條差異化路徑。一是深耕垂類賽道，他指出，專注一個行業(yè)不僅能積累案例、加速客戶消化，更能吸引資本關(guān)注；二是構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，通過“免費增值工具”（如利用豆包公共智能體為客戶沉淀數(shù)字資產(chǎn)）和“企業(yè)知識庫獨立部署”等組合拳，將一次性服務(wù)升級為長期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)。

我們賣的不是單一推廣業(yè)務(wù)，而是AI時代的信任主權(quán)。張鵬翔總結(jié)道。他建議從業(yè)者完成思維轉(zhuǎn)型，從執(zhí)行者升級為企業(yè)的“AI戰(zhàn)略顧問”，通過媒介資源整合與策略輸出，在AI算法平均每15天迭代一次的高速變化中，幫助客戶快速搶占有利生態(tài)位。

資本市場押注GEO賽道，AI營銷熱度持續(xù)攀升

張鵬翔還分享了一個最新行業(yè)動態(tài)：當(dāng)前資本市場持續(xù)押注AI營銷賽道。這既是市場熱度的印證，也意味著AI營銷進(jìn)入規(guī)范化、主流化發(fā)展的新階段。他呼吁從業(yè)者把握當(dāng)前認(rèn)知窗口期，利用好“AI全網(wǎng)推”等工具，幫助企業(yè)構(gòu)建在AI世界的信任資產(chǎn)，共同推動數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)的升級。

本次峰會匯聚了來自全國的網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人與營銷從業(yè)者，與會者普遍認(rèn)為，張鵬翔分享的幻覺修正、決策穿透及合規(guī)優(yōu)先三大實戰(zhàn)法則，為破解高客單價成交難題提供了清晰、可落地的路徑。