“軋軋軋—軋軋軋—”舊日腳踏縫紉機(jī)聲，早已被智能工廠的機(jī)械臂嗡鳴覆蓋—激光裁剪精準(zhǔn)到毫米，智能吊掛讓布料空中流轉(zhuǎn)，自動(dòng)化流水線涌出產(chǎn)品，不見(jiàn)密集工人，只剩操作員緊

盯屏幕數(shù)據(jù)流。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革新中，誕生于株洲的老字號(hào)蝶依斕，始終站在浪潮之上 ：從最初的街邊窗簾小店，到擁有全國(guó) 1 400 多家連鎖門(mén)店的家居行業(yè)領(lǐng)軍者 ；從一針一線的手作溫情到智能智造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)……

32 年，它究竟靠什么站穩(wěn)市場(chǎng)？

“反慣性”打法

1994 年，周石旺與妻子陳紅英做出了一個(gè)大膽決定 ：辭去“鐵飯碗”，懷揣借來(lái)的 1 萬(wàn)元，在株洲租下 20 平方米的小店面，靠著一臺(tái)腳踩式縫紉機(jī)開(kāi)啟了窗簾創(chuàng)業(yè)之路。

彼時(shí)的家居市場(chǎng)，消費(fèi)者采購(gòu)窗簾、家具全靠自己奔波，行業(yè)分散且缺乏標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。而這對(duì)夫妻認(rèn)準(zhǔn)了“品質(zhì)用料、誠(chéng)信服務(wù)”的樸素原則，慢慢積累了第一批回頭客。

但周石旺深知，小作坊式的經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久，品牌化才是出路。1998 年，他注冊(cè)“蝶依斕”商標(biāo)，四年后，貸款在株洲天臺(tái)工業(yè)園買地建廠，完成了從“街邊小店”到“公司化經(jīng)營(yíng)”

的關(guān)鍵跨越。這也讓周石旺摸清了家居行業(yè)的底層邏輯—無(wú)論市場(chǎng)如何變化，品質(zhì)與服務(wù)永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)間推移，消費(fèi)者的需求開(kāi)始發(fā)生變化，不再滿足于單獨(dú)購(gòu)買窗簾，而是希望實(shí)現(xiàn)一站式搭配。周石旺敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，果斷啟動(dòng)第一次戰(zhàn)略升級(jí)—代理知名家具品牌，提出“搭配更好看，就選蝶依斕”的口號(hào)，開(kāi)啟軟裝空間整合之路。

但代理模式終究受限于人，定制化能力不足成為發(fā)展瓶頸。2008 年，周石旺遠(yuǎn)赴“家具之鄉(xiāng)”佛山龍江，建立超萬(wàn)平方米的自有家具工廠。這一決策讓蝶依斕實(shí)現(xiàn)了從“代理銷售”到“自主研發(fā)生產(chǎn)”的質(zhì)變，形成窗簾、沙發(fā)、寢具全品類覆蓋的生產(chǎn)體系，為后續(xù)的一站式服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)家居行業(yè)長(zhǎng)期面臨三大痛點(diǎn) ：經(jīng)銷商投入重，開(kāi)一家專賣店需二三十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元、運(yùn)營(yíng)成本高 ；消費(fèi)者裝修流程分散，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工各自為戰(zhàn)，體驗(yàn)感差 ；行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷加劇?；诖?，蝶依斕率先提出“無(wú)全案，不整裝”理念，開(kāi)啟第二次戰(zhàn)略升級(jí)，而核心突破口便是創(chuàng)新推出“輕店模式”矩陣。

滲透密碼

什么是輕店？到底有多輕？

周石旺告訴記者，起初蝶依斕以“給我一面墻，還你一個(gè)店，預(yù)存一萬(wàn)就開(kāi)店”為核心，打破傳統(tǒng)窗簾店的高投入壁壘—無(wú)論是賣全屋定制、瓷磚衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，還是創(chuàng)業(yè)新手，只需投入 1 萬(wàn)元，就能接入蝶依斕的銷售系統(tǒng)、數(shù)字化工具與供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“店中店”運(yùn)營(yíng)。

這一模式推出后，市場(chǎng)反響熱烈，兩三年間便新增門(mén)店 1 000 余家。蝶依斕又陸續(xù)推出“魔法床墊輕店”與“魔法整裝輕店”，形成完整的輕店生態(tài)。

其中，“魔法整裝輕店”更是行業(yè)首創(chuàng)，以“90 平方米、9 萬(wàn)元投入、9 天學(xué)會(huì)”為亮點(diǎn)，通過(guò)全網(wǎng)云獲客、共享云設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程云監(jiān)理等八大數(shù)字化系統(tǒng)，將傳統(tǒng)整裝公司的高投入、長(zhǎng)周期、重運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)徹底顛覆。

反觀這一轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，是蝶依斕從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“空間解決方案服務(wù)商”的蛻變。針對(duì)不同客戶需求，品牌推出三大系列 ：主打高性價(jià)比的“蝶享家”、聚焦全案設(shè)計(jì)的“蝶依斕全案整裝”、服務(wù)大宅與商業(yè)空間的“墨斕營(yíng)造”，效果還原度達(dá) 95%，實(shí)現(xiàn)“零投訴”。

這份信賴的背后，離不開(kāi)對(duì)“創(chuàng)新”的堅(jiān)守。在專訪中，周石旺重復(fù)次數(shù)最多的詞便是“創(chuàng)新”。作為“湖南省專精特新企業(yè)”與“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，蝶依斕將技術(shù)創(chuàng)新視作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。

2025 年 11 月，蝶依斕投資 2 000 多萬(wàn)元的整裝智能家居工廠（二期）正式開(kāi)工。這座規(guī)劃 6 層、面積超 7 000 平方米的智能工廠，集全案整裝展示、工藝材料陳列、家居產(chǎn)品生產(chǎn)于一體，產(chǎn)后將進(jìn)一步強(qiáng)化蝶依斕在柔性化生產(chǎn)、全案落地與供應(yīng)鏈整合方面的優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新服務(wù)提供更強(qiáng)的產(chǎn)能保障。

而在此前，蝶依斕已構(gòu)建起株洲智慧窗簾工廠、佛山家具基地、杭州數(shù)字化平臺(tái)基地三大研發(fā)制造中心，形成覆蓋全國(guó)的定制化交付產(chǎn)能鏈 ；搭建“自主研發(fā) +產(chǎn)學(xué)研合作 + 專利轉(zhuǎn)化”三維研發(fā)體系，累計(jì)獲 60 余項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。

代際傳承

32 年的品牌厚度，既要守住初心根基，更需注入鮮活的新生力量。“蝶二代”周子晗，恰是“年輕化突圍”的關(guān)鍵破局者。他從小在窗簾堆里長(zhǎng)大，寒暑假在車間幫忙、列席公司會(huì)議，潛移默化中形成了對(duì)企業(yè)的深厚感情。2021 年畢業(yè)后，周子晗洞察到新媒體的流量紅利，主動(dòng)向父親提出轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷。

碰撞是必然的，周石旺傾向于傳統(tǒng)的曝光量投放，認(rèn)為“100 塊錢(qián)換 3 500 次曝光”成效顯著 ；周子晗則堅(jiān)持“線索導(dǎo)向”，主張“100 塊錢(qián)換 3~4 個(gè)客戶咨詢”才是有效轉(zhuǎn)化。

最終，他用“百鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手”的理念說(shuō)服了父親，也讓蝶依斕的新媒體營(yíng)銷走上正軌。

在周子晗的主導(dǎo)下，公司先圍繞線上流量運(yùn)營(yíng)搭建起近百個(gè)新媒體矩陣賬號(hào)，再聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商同步布局，共同挖掘線上流量?jī)r(jià)值。這一舉措成效立竿見(jiàn)影，蝶依斕 60% 的營(yíng)業(yè)額來(lái)自新媒體獲客，周子晗也逐步接過(guò)了 30% 的企業(yè)管理重任。

在周石旺看來(lái)，“接班不是再造一個(gè)自己，而是傳承敢想敢闖的創(chuàng)業(yè)精神，是兩代人互相成就”。這種代際間的理念融合，讓蝶依斕既保留了“老字號(hào)”的品質(zhì)底色，又具備了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新活力。

2025 年 11 月，蝶依斕首發(fā)“N+D 美好人居”理念，這既是品牌“未來(lái)理想家”的清晰藍(lán)圖，也是對(duì)新生代裝修需求的深度回應(yīng)。該理念以“Nature 自然環(huán)保、New 創(chuàng)新科技、Nexus 互聯(lián)共享”三大維度為核心，通過(guò)“Dearland 蝶依斕品牌、Dream 理想人居、Design 設(shè)計(jì)賦能”三大路徑，重新定義了好裝修的標(biāo)準(zhǔn)。

談及未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，周石旺明確表示 ：“不追求飛速擴(kuò)張，而是深耕細(xì)作，穩(wěn)步構(gòu)建家居生態(tài)鏈。”

當(dāng)前，家居行業(yè)的生態(tài)整合趨勢(shì)日益明顯，家電、家具、軟裝定制等品類邊界逐漸模糊。蝶依斕計(jì)劃以全案整裝為核心，整合上下游資源，形成“品牌賦能 + 經(jīng)銷商服務(wù) + 消費(fèi)者體驗(yàn)”的共生生態(tài)，最終成為家居行業(yè)的服務(wù)型平臺(tái)。

正如周石旺引用張瑞敏的觀點(diǎn) ：“未來(lái)產(chǎn)品一定會(huì)被場(chǎng)景所取代，行業(yè)一定會(huì)被生態(tài)所覆蓋。”