進(jìn)入越南市場(chǎng)四年后，OPPO手機(jī)在這個(gè)東南亞國(guó)度已經(jīng)無(wú)處不在，在胡志明的機(jī)場(chǎng)、在河內(nèi)的大街小巷、在芽莊的海灘，甚至熱播的越南國(guó)產(chǎn)劇里，都可以看到它的身影。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，包括OPPO、vivo、華為等在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)廠商在2017上半年獲取了越南手機(jī)市場(chǎng)36%的市場(chǎng)份額。

OPPO在越南的飛躍，只是中國(guó)手機(jī)廠商海外崛起的一個(gè)縮影。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，以出貨量計(jì)，2017年全球前五大手機(jī)中，中國(guó)廠商占有三席——華為、OPPO、小米，中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，占據(jù)了絕大部分增量市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)更是獨(dú)占鰲頭。

隨著從智能手機(jī)廠商到BAT、TMD等互聯(lián)網(wǎng)公司的全面繁榮，西方媒體對(duì)中國(guó)制造的偏見(jiàn)也有所轉(zhuǎn)變?！哆B線(xiàn)》雜志在去年底的一篇報(bào)道中稱(chēng)：

「中國(guó)早已不再是山寨國(guó)度，目前在移動(dòng)支付等關(guān)鍵科技領(lǐng)域已遙遙領(lǐng)先于美國(guó)，而且在先進(jìn)微芯片、人工智能等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越強(qiáng)。」

這在個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變之中，OPPO們的崛起，不過(guò)是精彩中國(guó)科技故事中的一章。回溯過(guò)去十年，中國(guó)廠商如何贏得全球智能手機(jī)過(guò)半市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)至少有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)：

經(jīng)驗(yàn)之一：精品化策略

過(guò)去，中國(guó)制造在海外給人的主要印象是價(jià)格低廉，但是中國(guó)智能手機(jī)卻成功顛覆了這一印象，這主要源于精品化策略。

世界工廠并非浪得虛名，中國(guó)擁有頂尖的制造能力，包括手機(jī)在內(nèi)的IT產(chǎn)品的制造、組裝能力尤為突出。蘋(píng)果在全球18家組裝工廠中，其中有14家都位于中國(guó)大陸境內(nèi)。2017《財(cái)富》全球論壇上，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克就坦承：「至于為什么愿意在中國(guó)尋求大量供應(yīng)商?也許大家認(rèn)為是中國(guó)勞動(dòng)力成本低，其實(shí)，蘋(píng)果來(lái)中國(guó)的原因是,這里有高水平的制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝，美國(guó)都未必能達(dá)到......中國(guó)教育系統(tǒng)可以培養(yǎng)出高質(zhì)量人才，成就高標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)化的制造水平」

過(guò)去這種能力主要服務(wù)于海外品牌，如今也釋放給本土品牌，這也為后來(lái)中國(guó)同行挑戰(zhàn)蘋(píng)果、三星打下基礎(chǔ)。

從2015年起，中國(guó)手機(jī)頻頻登上一些海外排行榜。在科技博客癮科技日本版記者山根博士評(píng)選的2017年「影之十大最佳智能手機(jī)」中，就有包括OPPO R11在內(nèi)的七款中國(guó)品牌手機(jī)入圍。

精品化策略的核心就是用盡極致地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。相比一些企業(yè)的「機(jī)海戰(zhàn)術(shù)」，OPPO等公司借鑒了蘋(píng)果的爆款思維，每年集中精力打造一款主打機(jī)型。

圍繞著年輕人對(duì)拍照、閃充、外觀、游戲的強(qiáng)烈需求，OPPO新發(fā)布的R15，主推漸變色設(shè)計(jì)、AI智慧美顏、超級(jí)APP聯(lián)合優(yōu)化、聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、3-HDR實(shí)時(shí)分級(jí)曝光，這款手機(jī)尚未，就在網(wǎng)上引發(fā)種種猜測(cè)。

中國(guó)品牌手機(jī)精品迭出，也讓蘋(píng)果、三星倍感壓力。

《華爾街日?qǐng)?bào)》的專(zhuān)欄作家莫博士(Walt Mossberg)，據(jù)稱(chēng)具有左右一個(gè)行業(yè)的影響力，在測(cè)評(píng)過(guò)許多的中國(guó)品牌手機(jī)后，他在一篇專(zhuān)欄文章中寫(xiě)道，「中國(guó)消費(fèi)類(lèi)科技公司可以自主設(shè)計(jì)制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，也意味著這些中國(guó)公司對(duì)西方公司構(gòu)成了巨大的潛在威脅。」

經(jīng)驗(yàn)之二：本地化運(yùn)營(yíng)

出海不過(guò)十年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)半壁江山，落入中國(guó)廠商之手。

以后起之秀OPPO為例，這家公司啟動(dòng)海外布局是在2009年。OPPO官方披露，截止2017年底，OPPO手機(jī)目前已經(jīng)覆蓋了中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

GFK報(bào)告顯示，2017年，OPPO在巴基斯坦銷(xiāo)售的前兩個(gè)季度就拿下了成為頂級(jí)智能手機(jī)廠商第二名的榮譽(yù);據(jù)Counterpoint報(bào)告，僅憑F3一款機(jī)型，并且是在只占印度手機(jī)市場(chǎng)24.2%的情況下，在市場(chǎng)中成為最受消費(fèi)者喜歡的機(jī)型。

據(jù)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，2017年，在東南亞市場(chǎng)，OPPO憑借17.2%的占有率奪得了整體市場(chǎng)排名第二的成績(jī)，在整個(gè)亞洲，OPPO手機(jī)銷(xiāo)售量獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)份額高達(dá)15%。

中國(guó)手機(jī)出海捷報(bào)頻傳背后的重要秘訣在于——本地化運(yùn)營(yíng)。

本地化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要標(biāo)志是生產(chǎn)本地化。在進(jìn)入印度市場(chǎng)的第四個(gè)年頭， OPPO獲得了印度政府對(duì)其在當(dāng)?shù)亟ㄔ焓謾C(jī)工廠的環(huán)境評(píng)估合規(guī)資質(zhì)，至此，全球手機(jī)的頭部大玩家——蘋(píng)果、華為、 OPPO、vivo、小米均已實(shí)現(xiàn)在印度的本地化生產(chǎn)。

針對(duì)亞洲用戶(hù)普遍喜歡拍照的特點(diǎn)，中國(guó)廠商紛紛強(qiáng)化了手機(jī)拍照功能。

據(jù)Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，主打拍照的OPPO F3在2017年二季度的1500-3000元價(jià)格段位中，銷(xiāo)量占比24.2%，排名第一，其前置雙攝像頭設(shè)計(jì)和出色的自拍表現(xiàn)得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

同樣得益于較早在印度設(shè)立工廠，小米實(shí)現(xiàn)了《連線(xiàn)》雜志所說(shuō)的「鳳凰涅槃」，從2016年的大衰退陰影中走出來(lái)。據(jù)IDC 統(tǒng)計(jì)，2017年第三季度，憑借在印度 920 萬(wàn)臺(tái)的出貨量，小米首次跟市場(chǎng)老大三星并列第一。

本土化經(jīng)營(yíng)還體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的入鄉(xiāng)隨俗。

IDC在2017年發(fā)布的一份報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)廠商在東南亞的本地化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法值得同行借鑒，比如，OPPO找了許多名人代言，成功塑造了該品牌「時(shí)髦」的屬性，因此成了千禧一代消費(fèi)者的首選。

數(shù)據(jù)公司AdSeeData的報(bào)告稱(chēng)，華為手機(jī)的海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容高度本地化，在廣告創(chuàng)意上會(huì)盡可能迎合不同地區(qū)的地理環(huán)境、人文習(xí)俗，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化訂制。

經(jīng)驗(yàn)之三：提前布局專(zhuān)利

早期通過(guò)高性?xún)r(jià)比的策略占領(lǐng)了本土市場(chǎng)后，中國(guó)手機(jī)廠商出海時(shí)，更渴望向世界展示尖端技術(shù)，獲得他們的認(rèn)可和尊敬。

于是，華為宣布要圍獵蘋(píng)果公司和三星電子，誓言在五年內(nèi)超越這兩個(gè)市場(chǎng)冠軍企業(yè);OPPO在去年2月底的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)推出了其最先進(jìn)的相機(jī)技術(shù)，展現(xiàn)了新的成熟度;小米也開(kāi)始在內(nèi)部設(shè)計(jì)微芯片處理器。

但所有這些超越「來(lái)件加工」組裝工廠背后的努力，都需要一個(gè)重要的支持——專(zhuān)利研發(fā)和保護(hù)。

隨著中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)高端品牌的力度不斷加大，將不可避免地與蘋(píng)果、三星公司等國(guó)外巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)普遍海外專(zhuān)利布局不足，一旦其發(fā)展威脅到國(guó)外巨頭利益，在脫離了國(guó)內(nèi)政策保護(hù)的情況下，將面臨高額的專(zhuān)利費(fèi)用。

聯(lián)想為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，以29億美元從谷歌收購(gòu)摩托移動(dòng)、其中特別強(qiáng)調(diào)的是2000項(xiàng)移動(dòng)專(zhuān)利和其他專(zhuān)利授權(quán)組合。華為更是在拿出每年超過(guò)10%的營(yíng)收用于研發(fā)，2016年投入金額超過(guò)700億元。

據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，在2017年中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)量排名前十位的企業(yè)(不含港澳臺(tái))中，OPPO以1222件發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)量位居第八位。與2016年相比， OPPO專(zhuān)利申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)142.3%。相比于華為等其他多產(chǎn)業(yè)的品牌，OPPO的專(zhuān)利授權(quán)量在手機(jī)終端企業(yè)中位居第一位。

上世紀(jì)九十年代，中國(guó)臺(tái)灣宏基集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮曾提出著名的「微笑曲線(xiàn)」理論——曲線(xiàn)的左右兩端分別代表產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)節(jié)，中間部分則表示低附加值的裝配制造環(huán)節(jié)。他認(rèn)為，企業(yè)在積累了低附加值環(huán)節(jié)的足夠經(jīng)驗(yàn)之后，只有不斷向高附加值環(huán)節(jié)進(jìn)取，才能擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

隨著OPPO、華為、小米們對(duì)技術(shù)的不斷投入，在不久的未來(lái)，中國(guó)品牌勢(shì)必將在手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的微笑曲線(xiàn)中的兩端升起。