直播答題火爆勢(shì)頭依舊，從王思聰撒幣《沖頂大會(huì)》以來(lái)，映客《芝士超人》、西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、花椒直播《百萬(wàn)贏家》等直播平臺(tái)紛紛加入這場(chǎng)“撒錢”大戰(zhàn)，如今一直播也正式加入了戰(zhàn)局。一直播新一期的直播問答節(jié)目《黃金十秒》已正式對(duì)外上線。據(jù)了解，自1月17日起, 《黃金十秒》每天開設(shè)12:30、20:30以及23:30三場(chǎng)活動(dòng)。其中，單場(chǎng)問答獎(jiǎng)金額最高提升至200萬(wàn)元。

截止今天，主流直播平臺(tái)基本上已經(jīng)加入了這場(chǎng)答題撒幣大戰(zhàn)，在一直播之外，YY的“頭腦印鈔機(jī)”也已經(jīng)上線，網(wǎng)易旗下的薄荷直播上線了直播競(jìng)答項(xiàng)目“網(wǎng)易大贏家”,直播答題迎來(lái)了群雄混戰(zhàn)的局面。

為何直播平臺(tái)要紛紛加入這場(chǎng)答題游戲？

為何直播平臺(tái)要紛紛加入這場(chǎng)答題撒幣大戰(zhàn)？原因很簡(jiǎn)單。其一，答題模式無(wú)門檻、高額獎(jiǎng)金對(duì)用戶極強(qiáng)的誘惑性、邀請(qǐng)好友獲得復(fù)活卡的病毒式傳播效應(yīng)、極強(qiáng)的話題熱度與社交參與感……能快速拉動(dòng)日活、下載量的增長(zhǎng)，是風(fēng)口也是機(jī)會(huì)。

其二，當(dāng)前直播行業(yè)新增用戶逐步見頂，流量紅利業(yè)已消失，獲客成本高企。而直播答題APP“撒幣”能極大降低獲客成本，當(dāng)前這個(gè)風(fēng)口看起來(lái)貌似有重新劃定格局、流量重新分配的可能性。

其三，目前直播答題依然處于燒錢的跑馬圈地的階段，尚無(wú)一家獨(dú)大的玩家出現(xiàn)，各個(gè)入局的玩家都有分一杯羹的可能性。

集體撒幣的背后，各平臺(tái)比拼的究竟是什么？

從玩法來(lái)看，當(dāng)前所有的答題平臺(tái)其玩法規(guī)則都基本一致：一共12道題，所有在線網(wǎng)友同時(shí)作答，只要全部答對(duì)，就可平分幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。當(dāng)前各平臺(tái)撒幣大戰(zhàn)升級(jí)，單場(chǎng)獎(jiǎng)金也從10萬(wàn)升至100萬(wàn)，300萬(wàn)等。

目前各平臺(tái)集體撒幣背后，未來(lái)各家要比拼與較量的核心壁壘究竟是什么呢？

在筆者看來(lái)，首先比拼是資本。因?yàn)槿绻谝粋€(gè)足夠長(zhǎng)的時(shí)間段，各大平臺(tái)還在不斷砸錢并且加碼，你砸不起來(lái)，廣告盈利無(wú)法覆蓋撒幣成本，退出將會(huì)是大概率事件。

其次，比拼的是名人效應(yīng)。名人參與帶來(lái)的粉絲規(guī)模與話題熱度、趣味性以及獎(jiǎng)金額往往都更高。未來(lái)邀請(qǐng)知名主播與明星參與首席出題官也將是直播答題平臺(tái)的大趨勢(shì)。

再次是比拼的是用戶規(guī)模效應(yīng)與社交入口效應(yīng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果平臺(tái)上用戶規(guī)模本身很大，那么同時(shí)參與答題的用戶規(guī)模也會(huì)非常大。另外，承擔(dān)直播答題拉新拉活重任的復(fù)活卡需要通過社交互動(dòng)的分享，才能達(dá)到一傳十、十傳百的社交裂變效應(yīng)。

可以看出，直播答題表面是砸錢撒幣，但背后比拼的核心是資本實(shí)力、名人效應(yīng)以及用戶規(guī)模與社交互動(dòng)效應(yīng)。而其中平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)與社交效應(yīng)是無(wú)法復(fù)制的，這可能是直播答題構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)壁壘的關(guān)鍵。

直播答題純?cè)义X難留人，社交模式能否破局？

目前來(lái)看，直播答題的困境是純獎(jiǎng)金誘惑刺激來(lái)滿足人性的貪欲，它很難確保用戶存留與忠誠(chéng)度，用戶往往在各個(gè)平臺(tái)穿梭跳躍參與只為褥羊毛。

這種困境造成的原因是，當(dāng)前直播答題玩法還僅僅停留在單純答題，將線上直播工具化，欠缺社交互動(dòng)延伸的玩法突破，這導(dǎo)致用戶一窩蜂進(jìn)入答題，一窩蜂散去，欠缺社交黏性來(lái)留住用戶。

而如何讓用戶的社交互動(dòng)需求得到滿足與擴(kuò)展，讓用戶可以從中獲得社交互動(dòng)的愉悅感，這是答題模式延長(zhǎng)生命周期尤為重要的一點(diǎn)。

當(dāng)前直播社交化做的比較成功的，應(yīng)該是陌陌、YY和一直播等幾個(gè)平臺(tái)。它們共同點(diǎn)在于平臺(tái)上的主播與粉絲、明星與粉絲、粉絲與粉絲之間構(gòu)建了相對(duì)緊密的互動(dòng)社群甚至是弱社交好友關(guān)系。

直播答題若將參與感與社交鏈條擴(kuò)散到大量主播與粉絲群體之間，讓讓用戶答題賺錢之余，還能與名人、陌生用戶、主播之間互動(dòng)，對(duì)用戶忠誠(chéng)度的培育有很大的助力，這或許是直播答題未來(lái)要保持用戶忠誠(chéng)度與留存率的重要一環(huán)，社交性強(qiáng)也能吸引廣告主、延伸廣告投放的傳播裂變效應(yīng)。

在目前，主打陌生人社交的陌陌還無(wú)動(dòng)靜，對(duì)于是否參與答題撒幣，可能還在觀望，但加入戰(zhàn)局或是大概率事件。當(dāng)前，與映客花椒等秀場(chǎng)直播相比，剛?cè)刖值囊恢辈ケ晨课⒉?，跟社交走的更近?/span>

一直播《黃金十秒》打出的牌是“直播+綜藝”，當(dāng)前還加入了“答對(duì)一半就可以瓜分金幣或獎(jiǎng)金”的規(guī)則，這種新玩法相當(dāng)于放大了拿錢的概率，這對(duì)于帶動(dòng)第一批種子用戶參與或許頗為有效，但也意味著需要付出更為高昂的獎(jiǎng)金成本。

目前從映客到西瓜視頻等平臺(tái)均可以做到同時(shí)在線達(dá)到300萬(wàn)人次，但新入局的一直播由于其平臺(tái)本身用戶規(guī)模大，以及其旗下小咖秀、秒拍等產(chǎn)品矩陣的互動(dòng)與用戶滲透力強(qiáng)、也有微博這個(gè)社交媒體入口，這可能意味著映客、花椒等平臺(tái)在直播答題上迎來(lái)了勁敵。

但筆者看來(lái)，一直播未來(lái)有機(jī)會(huì)延伸的點(diǎn)是在社交玩法，畢竟有明星資源、用戶規(guī)模與大量主播資源，未來(lái)它如果能帶動(dòng)大量明星與主播參與激活粉絲效應(yīng)，能不能打破當(dāng)前直播平臺(tái)僅僅為答題而答題的僵局并且延伸下社交新玩法呢。

而社交性或許也是直播答題燒錢之后，各平臺(tái)對(duì)決的一個(gè)重要籌碼。

直播答題很可能是一場(chǎng)螳螂撲蟬黃雀在后的游戲

而從當(dāng)前入局的玩家來(lái)看，各自的戰(zhàn)略目的各不相同，王思聰賣力吆喝的“沖頂大會(huì)”，卻跟他自己的熊貓TV沒太大關(guān)系，沖頂大會(huì)更可能是玩票性質(zhì)。

還有一類是短視頻，今日頭條旗下的西瓜視頻、火山小視頻、抖音這三款短視頻應(yīng)用，都上線了答題入口。而今日頭條的撒幣入口與其短視頻業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)對(duì)接與融合上無(wú)太大的關(guān)聯(lián)，更多屬于風(fēng)口下占坑，延伸自己的業(yè)務(wù)版塊。

另一類當(dāng)屬直播平臺(tái)，典型平臺(tái)是花椒直播與一直播，共同目的均在于拉新拉活，占據(jù)第一波流量紅利，也肩負(fù)著帶動(dòng)直播平臺(tái)進(jìn)入第二春的重任。

尤其是答題互動(dòng)與一直播這類社交直播有天然的契合度與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，相對(duì)而言，這類直播平臺(tái)向內(nèi)容型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、做出長(zhǎng)期價(jià)值的可能性或許更大。

如果要將其做出長(zhǎng)期價(jià)值，如何在拷貝HQ的模式之外，找到契合產(chǎn)品基因、加入玩法模式升級(jí)的新思路，做到產(chǎn)業(yè)資源整合能力上的領(lǐng)先也是需要思考的。

從盈利模式來(lái)看，目前雖然已經(jīng)出現(xiàn)了趣店、京東、美團(tuán)等廣告主，具體形式有企業(yè)冠名或聯(lián)合推廣或者在答題內(nèi)容中植入廣告。但根據(jù)目前現(xiàn)狀，觀眾急于參與答題，耐心有限，如果保持廣告曝光效果的穩(wěn)定性與高性價(jià)比也是難題之一。

但總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)熱錢退去、接下來(lái)就是比拼核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候了。前面說(shuō)到，直播砸錢背后比拼的是社交效應(yīng)、資本與產(chǎn)品業(yè)務(wù)的整合能力等，歸根結(jié)底比拼的是平臺(tái)能否圍繞用戶規(guī)模、流量、留存率及企業(yè)廣告投資回報(bào)率上做的更好，本質(zhì)上是平臺(tái)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于參與平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它也需要通過企業(yè)營(yíng)銷的廣告贊助費(fèi)用來(lái)覆蓋巨額的成本，或者說(shuō)依賴平臺(tái)的其他盈利來(lái)補(bǔ)貼直播答題的投入成本。隨著未來(lái)加入的平臺(tái)越多，廣告市場(chǎng)的盤子也將被稀釋，或者說(shuō)廣告更多會(huì)流向資本與用戶規(guī)模以及社交互動(dòng)與粉絲效應(yīng)更強(qiáng)的平臺(tái)。

因此，在越來(lái)越多玩家入場(chǎng)的情況下，一直播如果能將新的社交玩法的模式走通，或許能收割直播答題廣告市場(chǎng)最大的紅利，而在直播答題的時(shí)間段之外，驅(qū)動(dòng)用戶通過社交互動(dòng)帶動(dòng)趣味新玩法才能進(jìn)一步占用用戶時(shí)間，確保用戶留存率。

結(jié)語(yǔ)：

直播答題眾多玩家入場(chǎng)，占坑與玩票、投機(jī)的都有，但短期砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，難以將其他玩家淘汰出去。隨著市場(chǎng)商業(yè)模式逐步清晰尤其是社交媒體入局，微博與一直播的結(jié)合帶來(lái)新模式?jīng)_擊答題市場(chǎng)格局的可能性非常大。

綜上來(lái)看，如何通過在社交互動(dòng)層面的破局帶動(dòng)答題玩法模式創(chuàng)新或許是建立壁壘的重要一環(huán)。而直播答題也很可能是一場(chǎng)螳螂撲蟬黃雀在后的游戲。