網咖曾經踩著五彩祥云橫空出世，但是現在看來，它并不是網吧的救世主。而且不少網咖自己都陷入虧損，不能自拔。是否入坑，如何自救?一筆賬就能算清楚。

文/變革家

這就尷尬了

百萬元成本硬傷

網咖與網吧最直觀的區(qū)別是體驗，然而消費者的愉悅體驗是靠網咖高昂的成本換來的。

硬件成本

基于行業(yè)的普遍數據，國內網咖的裝修和機器購置費用大約為50萬元，餐飲業(yè)務的投資大約為10萬元，主機服務器和空調需耗費10萬元，牌照和房租大約為15萬元，總的算下來網咖的硬件成本至少100萬元。

運營成本

以一個面積400平方米，擁有100臺機子的網咖為例，一個月的運營成本高達5萬元。這其中包含員工薪酬、寬帶、房租和水電等費用。

三年又三年

網咖并不是一門來錢快的生意。

理想收益

一個效益較為不錯的網咖，一個月能創(chuàng)造10萬元左右的營收。除去開銷還剩5萬元利潤，經營者就能將回本期限控制在2年左右。但這只是理想狀態(tài)，很多經營者需要3年才能回本。

死循環(huán)

回本就意味著可以躺著賺錢了?殘酷的事實是，隨著設備和裝修的老舊，網咖每3年需要進行一次升級換代。如果不幸遭遇競爭對手瓜分客流，一不小心就會陷入死循環(huán)。

你有病，我有藥

“摳”的學問

網咖計算收益的關鍵在于縮短回收周期，而前提是一定要合理地減少成本。

1 000米輻射范圍

經營者要保證網咖具有1 000米的有效輻射范圍，區(qū)域內有穩(wěn)定的網吧上網人群，通暢的交通。例如開設在學校、居住社區(qū)、大型工業(yè)園等地附近。

4樓或負1樓最便宜

經營者需要預估房屋風險，降低房屋裝修、改造成本。目的是保證網咖經營的穩(wěn)定性，給予網咖充裕的回本周期。如果選在商業(yè)街附近，最好選擇在4樓或負1樓，房租相對來說更低。

一流沙發(fā)，二流主機

在鍵盤鼠標、顯示器、沙發(fā)椅等外設上加大投入，主機配置滿足主流要求即可。因為現在電腦的性能都很高，所以一些細節(jié)更能影響用戶體驗。

藝多不壓身

傳統(tǒng)付費上網的商業(yè)模式效益低，基本只能保證運營支出和覆蓋機器成本。所以，節(jié)流之外還得開源。

餐費秒殺網費

以一家擁有100臺機器的網咖為例，如果提供快餐服務，純利潤應該在500元左右。除了吃的，顧客60%都會點果汁奶茶，一天的凈利潤有300元。

普通大廳的機器甚至可以定期免費開放，將其變成“一邊上網，一邊吃飯”的餐廳，為VIP區(qū)、競技區(qū)導流。

緊跟熱門游戲

網咖應該像網吧一樣做游戲點卡銷售，除了游戲點卡，還可以找些優(yōu)質供貨商，根據客戶需求，賣一些熱門網游的游戲賬號、角色裝扮、游戲裝備等。

抱團取暖

加入網吧聯盟，接一些主頁廣告、網吧游戲退彈廣告等。在不影響上網體驗的情況下合理植入，賺些小錢，積少成多。

編 輯:李曉妹 1905318075@qq.com