整個(gè)俄羅斯電商份額僅有 1.5-2 %，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的 19.5 %。

海外新興市場電商成藍(lán)海。

近年來，國家政策對(duì)跨境電商的支持逐漸加大（如提出“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”、“一帶一路”戰(zhàn)略），加上國內(nèi)電商進(jìn)入流量紅利后時(shí)代、跨境物流和電商平臺(tái)的發(fā)展，國內(nèi)出口跨境電商逐步駛上快車道。

《2017年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，2017上半年中國跨境電商中，出口比例已超八成，出口電商交易規(guī)模為2.75萬億元，同比增長31.5%。

而在國外不少市場，也出現(xiàn)了對(duì)“中國制造”的需求提升，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及、線上代替線下等明顯趨勢，尤其是在海外新興市場。目前，我國出口電商的目標(biāo)市場集中在歐美等網(wǎng)購普及率高、基礎(chǔ)設(shè)施完備的發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)規(guī)模容易做大，但是增速已經(jīng)趨緩。相比之下，那些網(wǎng)購普及率穩(wěn)步提升、基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善、跨境電商政策開始放開的新興市場，有望成為國內(nèi)出口電商的一個(gè)潛在增長點(diǎn)，比如俄羅斯。

歸結(jié)起來，出口俄羅斯電商的優(yōu)勢有這四點(diǎn)：

第一，國內(nèi)電商在俄發(fā)展基礎(chǔ)較好，或者說俄民眾對(duì)國內(nèi)產(chǎn)品接受度較高。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯是“一帶一路”沿線國家中購買“中國制造”最多的國家。

并且，在2016年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，跨境電商占比 22 %；跨境電商中約有 52 %來自中國，遠(yuǎn)高于歐美電商平臺(tái)。

第二，中國作為名副其實(shí)的“世界工廠”，位置上毗鄰俄羅斯，在出口俄羅斯的供應(yīng)鏈資源上占有較大優(yōu)勢。從上圖中可以看出，雖然來自歐美及其它地區(qū)的跨境電商占48%，但來自中國的包裹量卻達(dá)到90%，也就是說，俄羅斯跨境電商的絕大部分 SKU 產(chǎn)自中國。

第三，從整體和趨勢上看，俄羅斯的電商市場也仍是一片藍(lán)海。據(jù)《俄羅斯電子商務(wù)市場2017年第一季度分析》的數(shù)據(jù)，俄羅斯人口約1.4億，網(wǎng)民滲透率為70.4%（國內(nèi)為54.3%），但整個(gè)俄羅斯電商份額僅有 1.5-2 %，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的 19.5 %。

第四，中俄人均消費(fèi)水平基本持平，但由于俄羅斯的教育及醫(yī)療是免費(fèi)的，因此俄羅斯人有 80-90 %的可支配收入，可謂購買力強(qiáng)勁。

加上中俄兩國邦交友好、穩(wěn)定，看起來，出口俄羅斯是門不錯(cuò)的生意。

36氪近日了解到，專注于出口俄羅斯的一站式電商服務(wù)商旺集科技剛剛完成數(shù)千萬元 B 輪融資，由賽富基金投資。

旺集科技成立于 2014 年。早期，旺集主要為中國供應(yīng)商提供出口俄羅斯的倉儲(chǔ)和配送平臺(tái)—— 007EX 。通過自建2 萬平米、整合第三方超 10 萬平米的倉庫，再對(duì)接 12 家俄語區(qū)的配送企業(yè)，旺集每日可處理 75000+ 訂單。在配送速度上，莫斯科及周邊地區(qū)可 1-3 天內(nèi)送貨上門，中國直發(fā)則需 15-30 天。

整體來看，這種B2B交易模式在跨境電商中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢（超八成）。但隨著更多新企業(yè)的進(jìn)入，出口 B2B 市場競爭逐漸加劇。

為了增加優(yōu)勢，不少企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，將出口相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，為交易雙方提供包括物流、通關(guān)、金融等完整的一站式服務(wù)。而對(duì)于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以及越來越多有志出海的品牌商、供應(yīng)商而言，綜合服務(wù)也成了快速開拓國外市場的剛需。

鑒于此，旺集科技在俄羅斯組建了100 多人的研發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（其中80%的員工為俄羅斯籍），投資俄本土電商平臺(tái)UMKA并取得其亞太地區(qū)的獨(dú)家招商運(yùn)營權(quán)；同時(shí)和俄羅斯最大的搜索引擎 Yandex 、俄版微信 VK 、YouTube 等公司合作，為品牌商提供搜索優(yōu)化和推廣營銷。配套的增值服務(wù)還有支付結(jié)算系統(tǒng)和俄語售后客服等。

旺集科技創(chuàng)始人&CEO林思明表示，旺集科技的平臺(tái)及系列服務(wù)可讓商家像在天貓、京東上賣東西一樣出口商品，不用出國門，也不需要會(huì)俄語的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

這些服務(wù)的收費(fèi)方式主要是銷售返點(diǎn)。旺集科技認(rèn)為，整合系列服務(wù)的核心是保障 C 端體驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意在平臺(tái)上買東西，從而幫助商家提升銷量，進(jìn)而提高渠道的效率和性價(jià)比，在消費(fèi)者和商家中樹立品牌。

在品牌定位上，UMKA 是面向俄語區(qū)12 個(gè)國家的中國精品化電商，類似于跨境電商版的“網(wǎng)易嚴(yán)選”。林思明告訴36氪，這主要是基于兩點(diǎn)判斷：

隨著競爭加劇，出口電商正由粗放式發(fā)展向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，好比淘寶到天貓的轉(zhuǎn)型期；

旺集科技在產(chǎn)品品類、價(jià)格等方面難以和速賣通、京東國際商城等大而全的平臺(tái)相比，因此，可以轉(zhuǎn)變思路做小而美的垂直/優(yōu)選電商。

UMKA 的嚴(yán)選體現(xiàn)在入駐商家和產(chǎn)品上。對(duì)于商家而言，需具備自主研發(fā)能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；對(duì)于入駐商家上架的產(chǎn)品，也需經(jīng)過二次篩選，其通過率為30%。

UMKA 有專門負(fù)責(zé)做市場調(diào)研的團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)對(duì)俄羅斯的歷史、文化及消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，并接入 Yandex 的數(shù)據(jù)來監(jiān)測當(dāng)?shù)責(zé)徜N商品等來決定上架的產(chǎn)品。

目前，入駐 UMKA 的品牌商近 1000 家，SKU數(shù)約 50000，種類涵蓋電子產(chǎn)品、家庭用品、影音器材、戶外運(yùn)動(dòng)、汽車配件、鞋服配飾等。

UMKA精準(zhǔn)的定位和精細(xì)化運(yùn)營也讓平臺(tái)用戶數(shù)和用戶粘性逐漸增加。目前 UMKA 的月訪客可超過 300 萬人次，頁面訪問深度超過 9.66 個(gè)頁面，單頁訪問時(shí)長平均 5.16 分鐘，頁面跳出率低于 30.19 %。相應(yīng)地，供應(yīng)商的平臺(tái)出單比重也獲得了較快增長。

林思明表示，從2015年以來，旺集以 650 %的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，如未來可以保持這樣的增速，預(yù)計(jì)在 2020 年可實(shí)現(xiàn)超百億的營收。

36氪曾報(bào)道過類似的跨境電商服務(wù)商還有星商。星商主要面向美國市場，目前沒有電商平臺(tái)，但有20多個(gè)自有品牌及倉配和渠道資源等。

一些分析人士認(rèn)為，專業(yè)化、分工化或許是解決出口B2C產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的有效方法。近年來，這樣的行業(yè)發(fā)展趨勢也較為明顯，如出現(xiàn)專業(yè)策劃商提供品牌打造方案、IT商提供電商平臺(tái)搭建 & 數(shù)據(jù)挖掘、物流企業(yè)提供商品通關(guān)、貨物運(yùn)輸?shù)鹊?。這些專業(yè)化主體可能是行業(yè)后進(jìn)者，但更有可能的是目前的行業(yè)參與者。