二手交易有多火？據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：二手車(chē)交易規(guī)模已達(dá)千億元級(jí)、2015年二手手機(jī)交易超1億部……但很多試圖以以物換物切入二手市場(chǎng)的玩家卻不斷敗退出局，如舍得網(wǎng)在2012年宣布停運(yùn)。那么，二手交易正確的打開(kāi)模式是什么？

辦個(gè)party賣(mài)衣服

—— Poshmark

交易場(chǎng)景：常常不知道怎么處理塞滿(mǎn)衣櫥又不再穿的衣服？現(xiàn)在可以拿到Poshmark去賣(mài)了。它是一家社交電商平臺(tái)，用戶(hù)將自己想要出手的二手衣服的照片上傳到平臺(tái)后，Poshmark會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)去打造屬于自己風(fēng)格的小店，并添加相關(guān)介紹。

新花樣：為了增強(qiáng)在線(xiàn)交易的真實(shí)感，Poshmark 每周會(huì)舉行兩次主題各異的虛擬派對(duì)，比如飾品、品牌包派對(duì)。參與的用戶(hù)可以在這里出售、購(gòu)買(mǎi)二手服飾。

賺錢(qián)模式：目前該平臺(tái)已完成超過(guò)100萬(wàn)件商品的交易，Poshmark從每項(xiàng)交易中收取20%作為傭金，2015年其收入達(dá)到了8 000萬(wàn)美元。

與回收站愉快地玩耍

——愛(ài)回收

交易場(chǎng)景：舊手機(jī)怎么處理？愛(ài)回收提供上門(mén)服務(wù)，幫你解決這個(gè)問(wèn)題。其會(huì)根據(jù)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)，給出相應(yīng)的回收價(jià)。

新花樣：愛(ài)回收將批量收集來(lái)的電子產(chǎn)品出售給回收商，經(jīng)過(guò)維修后再回流到二手買(mǎi)家手中。

愛(ài)回收還開(kāi)發(fā)了一套名為Obes erver的系統(tǒng)，負(fù)責(zé)上門(mén)回收的人，只須帶著平板電腦，根據(jù)系統(tǒng)提示步驟，輸入二手產(chǎn)品的各項(xiàng)特征后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)回收價(jià)。

賺錢(qián)模式：可別以為愛(ài)回收是賺取用戶(hù)和回收商之間的買(mǎi)售差價(jià)，它是跟回收站建立長(zhǎng)期合作，按二手電子產(chǎn)品售出價(jià)分成。

誰(shuí)說(shuō)二手不奢侈

——Worthy

交易場(chǎng)景：想換枚鉆戒，戴的這枚才買(mǎi)三個(gè)月？想買(mǎi)塊勞力士，六位數(shù)的標(biāo)價(jià)把你嚇暈了？Worthy讓你隨時(shí)隨地任性換，其打造的是一個(gè)二手奢侈品交易平臺(tái)。

新花樣：Worthy建立了自己的評(píng)估實(shí)驗(yàn)室，以及完善的操作規(guī)范。對(duì)于賣(mài)家，完全不用擔(dān)心手中奢侈品被低估；對(duì)于買(mǎi)家，更不用擔(dān)心買(mǎi)到假貨。

賺錢(qián)模式：目前平臺(tái)已經(jīng)交易過(guò)數(shù)千件私人物品，包括鉆石珠寶、有色寶石和高端手表等，經(jīng)手的商品估價(jià)超過(guò)9 000萬(wàn)美元，Worthy通過(guò)抽取提成盈利。

賣(mài)的不是東西，是人脈

——有閑

交易場(chǎng)景：買(mǎi)陌生人的二手物品不放心，那你朋友推薦的呢？有閑做的是一個(gè)基于人脈的閑置物品交易平臺(tái)。

新花樣：用戶(hù)在平臺(tái)上發(fā)布交易物品后，需要同時(shí)設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)額度，激勵(lì)一度好友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈等社交平臺(tái)吸引二度人脈（朋友的朋友），最后購(gòu)買(mǎi)者回到平臺(tái)上完成交易。除了人脈，在有閑上也可以基于 LBS 查看附近的人在出售什么閑置物品。

那地理位置相隔較遠(yuǎn)的兩人交易后，物品怎么配送？有閑構(gòu)建了一個(gè)寄存平臺(tái)——閑云，用戶(hù)將閑置物品寄存到閑云，有人購(gòu)買(mǎi)后由有閑直接發(fā)貨。

賺錢(qián)模式：有閑除了收取交易費(fèi)，還通過(guò)收取閑云寄存物品的“租金”盈利。

買(mǎi)輛放心的，才是好車(chē)

——Beepi

交易場(chǎng)景：二手車(chē)交易，用戶(hù)最在意的就是車(chē)輛的安全，有沒(méi)有出過(guò)安全事故？引擎有沒(méi)有故障？而這些問(wèn)題僅憑外觀是很難發(fā)現(xiàn)的，Beepi搭建的就是一個(gè)解決這些問(wèn)題的平臺(tái)。

新花樣：只有出廠時(shí)間少于6年、駕駛里程數(shù)小于10萬(wàn)公里，并且之前被易手不超過(guò)兩次的汽車(chē)才符合Beepi的要求。這還沒(méi)完，Beepi在具體驗(yàn)收中有多達(dá)185項(xiàng)指標(biāo)，還會(huì)形成一份評(píng)估報(bào)告。

賣(mài)家的車(chē)通過(guò)這么嚴(yán)格的驗(yàn)收程序后，最后賣(mài)不出去怎么辦？別急，如果賣(mài)家30天內(nèi)還沒(méi)賣(mài)出車(chē)，Beepi則會(huì)直接將該車(chē)買(mǎi)下，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)高出20%。

賺錢(qián)模式：Beepi通過(guò)向車(chē)主收取9%的成交費(fèi)盈利。

以廢紙換手紙

——再生活

交易場(chǎng)景：印象中的二手物品是不是只有還能使用的才能賣(mài)？其實(shí)“垃圾”也可以當(dāng)二手物品賣(mài)，現(xiàn)在收“垃圾”可不只是清潔人員的事，再生活也干起了這活。

新花樣：再生活主要回收的品類(lèi)是塑料瓶、易拉罐和紙類(lèi)等。用戶(hù)通過(guò)平臺(tái)預(yù)約，再生活的工作人員按規(guī)定時(shí)間上門(mén)回收。

怎么計(jì)價(jià)？再生活可不會(huì)給你錢(qián)。用戶(hù)賣(mài)廢品的錢(qián)會(huì)存在再生活的賬戶(hù)中，用戶(hù)可以拿余額換肥皂、牙膏、洗衣粉、衛(wèi)生紙等日用品。

賺錢(qián)模式：再生活擁有自己的廢品回收大庫(kù)，直接對(duì)接廢品加工企業(yè)。它砍掉了幾層廢品回收商，利潤(rùn)空間多出了40%～50%。