昨晚(8月7日)，高鑫零售公布了截至2019年6月30日的半年度業(yè)績(jī)。上半年，高鑫零售實(shí)現(xiàn)總銷售營(yíng)收同比增長(zhǎng)0.6%至人民幣543.96億元，經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)3.2%至30.14億元。目前，高鑫零售在現(xiàn)代零售渠道的市場(chǎng)份額為8.2%，仍排名第一保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其業(yè)績(jī)?nèi)缫饬现械钠椒€(wěn)。

對(duì)高鑫零售而言，上半年的主旋律應(yīng)該是內(nèi)部整合。大潤(rùn)發(fā)一直是拉升高鑫零售的主力，源自法國(guó)的歐尚在中國(guó)市場(chǎng)卻有些“水土不服”，拖累整體業(yè)績(jī)。去年年底，歐尚中國(guó)大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)由大潤(rùn)發(fā)全面接管，隨后大潤(rùn)發(fā)CEO黃明端上任高鑫零售CEO，統(tǒng)一管理兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

營(yíng)收保持平穩(wěn)，歐尚拖后腿

上半年，高鑫零售實(shí)現(xiàn)總銷售營(yíng)收同比增長(zhǎng)0.6%至人民幣543.96億元，總銷售營(yíng)收是指高鑫零售賣場(chǎng)銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金，但其中有三部分構(gòu)成：蘇寧家電的代銷收入，銷售貨品的收入以及來自物業(yè)出租的收入，其中后兩部分才是高鑫零售計(jì)算綜合損益的經(jīng)營(yíng)收入。

2019年上半年，高鑫零售銷售貨品所得收入為485.22億元，較去年同期減少36.41億元，減幅為7.0%。自2018年8月起，高鑫零售的家電部門便從自營(yíng)轉(zhuǎn)為由蘇寧代銷，此后，高鑫零售的家電產(chǎn)品銷售收入為傭金收入，而非總銷售營(yíng)收。

從總銷售來看，高鑫零售整體業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)，不過不要忽略了這一年的新開門店。截至至2019年6月30日這一年，高鑫零售新開門店14家，其中去年下半年及今年上半年分別開設(shè)12家門店及兩家門店，新店于今年上半年貢獻(xiàn)了額外的貨品銷售和租金收入。目前高鑫零售的門店總量為485家，其中歐尚76家，大潤(rùn)發(fā)409家。

按除去家電貨品銷售計(jì)算，2019年上半年，高鑫零售同店銷售增長(zhǎng)為-1.76%。以包括家電的總銷售營(yíng)收計(jì)算，大潤(rùn)發(fā)品牌門店今年上半年的同店銷售增長(zhǎng)為正數(shù)。很明顯，歐尚的同店銷售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，拉平了門店數(shù)量增加帶來的營(yíng)收。高鑫零售還表示，非食品部門則面臨來自不同渠道極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此相關(guān)同店銷售增長(zhǎng)尚不令人滿意。

今年開始，歐尚的大陸市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)開始交由大潤(rùn)發(fā)全面接管，高鑫零售旗下的雙品牌門店開始整合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)及供應(yīng)鏈。據(jù)財(cái)報(bào)披露，于整合過程中，歐尚門店調(diào)整了產(chǎn)品組合、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及營(yíng)運(yùn)流程。目前，門店整合已大致完成，高鑫零售預(yù)期門店業(yè)績(jī)會(huì)2019年下半年重回正軌。

此外，高鑫零售開始做賣場(chǎng)的重構(gòu)，包括賣場(chǎng)功能重構(gòu)，品類和心智重構(gòu)。重構(gòu)生鮮商品的品類及陳列，大幅增加了果蔬、海鮮活鮮、凍品及加工自制的單品數(shù);嘗試全新的布置，在生活百貨區(qū)進(jìn)行商品升級(jí)和生活場(chǎng)景化的陳列方式。今年，高鑫零售將陸續(xù)啟動(dòng)40多家門店的改造。

這里再多說一句題外話，今年上半年，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)較去年同期上漲2.2%，其中食品CPI增長(zhǎng)4.7%，主要由于蔬菜增長(zhǎng)9.2%、水果增長(zhǎng)16.1%及豬肉增長(zhǎng)7.7%。非食品CPI則上漲1.6%。物價(jià)上漲也是推動(dòng)零售公司營(yíng)收增加的原因之一。

今年上半年，高鑫零售毛利為人民幣131.88億元，較去年同期的增加人民幣2.66億元，增幅為2.1%。若按照計(jì)入家電銷售的總銷售營(yíng)收計(jì)算毛利率為24.2%，較去年同期的23.9%增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。上半年高鑫零售的經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)3.2%至30.14億元。

B2C步入正軌，B2B發(fā)展順利

去年年底，高鑫零售所有門店完成淘鮮達(dá)上線，今年3月，配送半徑從三公里擴(kuò)大到了五公里。自今年1月以來，高鑫零售門店的線上日均單量穩(wěn)步爬升，至6月，高鑫門店日均單量已達(dá)700單，線上生鮮業(yè)績(jī)占比超過50%，為食品部門的銷售增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。

在財(cái)報(bào)中，高鑫零售表示這個(gè)模式對(duì)于高鑫而言，已經(jīng)走通成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年下半年B2C的目標(biāo)是加速擴(kuò)大規(guī)模，提升日均訂單量。在今年3 月，黃明端就表示今年高鑫零售將投入4億元在新零售轉(zhuǎn)型上，其中2億用于改造，2億用于補(bǔ)貼線上訂單以培養(yǎng)用戶的購(gòu)買習(xí)慣。

另一個(gè)值得關(guān)注的是大潤(rùn)發(fā)的B2B業(yè)務(wù)大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)。大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)正式上線兩年，可提供2萬只單品，已覆蓋生鮮品項(xiàng)的全品類，生鮮商品(含冷凍冷藏)的營(yíng)收占比已超過27%。

目前，B2B業(yè)務(wù)已覆蓋高鑫所有門店。擁有超過50萬注冊(cè)使用者，客戶包括零售、批發(fā)、企業(yè)、餐飲、食堂、娛住類及母嬰等，客戶開發(fā)主要集中在門店20公里輻射范圍內(nèi)，最遠(yuǎn)距離可觸及100公里。

不過大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)的主要客戶還是夫妻老婆店，《改造600萬夫妻店的背后力量集體“踏空”》一文就寫道大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)已經(jīng)位列快消B2B行業(yè)的第一梯隊(duì)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)營(yíng)收在2018年較2017年翻番，并對(duì)利潤(rùn)有積極貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)2019年B2B營(yíng)收將增長(zhǎng)50%。而2017大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)營(yíng)收為25億元，則2018年?duì)I收為50億元，今年?duì)I收預(yù)計(jì)可達(dá)75億元。

本文來源：虎嗅APP，作者：范向東