天府可樂，這種重慶人創(chuàng)出的“中國可樂”，它那甜甜淡淡的中藥味，是很多重慶人一輩子都不會忘記的味道，是很多重慶人童年生活中的快樂符號。

在復出兩年之后，這一重慶老品牌近日放出大招：在重慶輕紡集團內率先實行混合制改革。

7月2日，重慶輕紡集團、天府可樂集團與相中的“戰(zhàn)略合作者”簽訂了《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)。天府可樂以核心技術、生產設備等占股20%，對方以貨幣出資占股80%，力爭10年內實現(xiàn)年銷售額達20億元左右。

簽約儀式現(xiàn)場

復出引“情懷效應” 一度引發(fā)市場追捧

天府可樂在上世紀80年代，被定為國宴用飲料，風靡全國，可謂家喻戶曉。1988年，天府可樂集團公司在全國27個省市合作建成了108家分廠，產值達到3億元，占據國內可樂市場的75%份額，是當時國內八大飲料品牌之一。

這一重慶老品牌，曾創(chuàng)造出令人難以置信的市場奇跡，但它后來的遭遇，至今令人唏噓不已：1994年與百事可樂合資后，不久從市場隱退。此后經過漫長的訴訟，才先后收回天府可樂配方及制作工藝權等。

在拿回了天府可樂系列產品的商標及有關權益后，2014年6月，天府可樂面向全球引入PE(私募股權投資)及管理團隊。結果天府可樂采取收取品牌管理費等方式，與一大型企業(yè)達成合作意向，并于同年11月11日正式簽訂了《生產經營合作合同》、《生產經營合作細則》。2016年3月，天府可樂在眾多重慶人的期盼中復出。

經歷了10多年的輝煌，經歷了20多年的沉寂，再一次回歸，復出儀式上，不少人掉淚了。

復出的天府可樂堅持沿用中藥老配方，它那令眾多重慶人熟悉的甜甜淡淡的中藥味，產生出巨大的“情懷效應”。產品在重慶、四川市場一度供不應求，北京、上海等地均要求銷售，海外也有要求供貨的意愿。

合作模式松散 兩年虧3000萬

沉寂太久，復出之路注定也異常艱辛。

人才招攬、渠道建設、市場監(jiān)測……由于幾乎一切都是從頭再來，回歸并未讓天府可樂“快樂”起來：在經歷了復出產生的“情懷效應”后，消費者的熱情消減，企業(yè)在生產管理中的一些問題相繼顯現(xiàn)。

復出兩年，天府可樂的市場業(yè)績令人心里沉重：2016年，天府可樂系列飲料生產總量995684箱，銷售額為3818萬元，利潤虧損1387萬元;2017年產量705382箱，銷售額3196萬元，利潤虧損1695萬元。

初戰(zhàn)失利，剖析原因，重慶輕紡集團副總經理徐陽稱，采取收取品牌管理費這一合作模式過于簡單，在這種“松散式”的合作框架下，合作方沒有商標和配方等核心資產，擔心“為他人作嫁衣”，因此不敢在產品研發(fā)、產能擴充上加大投入，不敢放開手腳拓展市場，最后導致了市場反應不理想。

混合制改革 借助民營資本再次一搏

復出受挫，天府可樂的路在何方?

在認真汲取了1994年和2016年兩次合作不成功的教訓后，在市國資委等有關部門的重視下，重慶輕紡集團多次對天府可樂的發(fā)展進行“會診把脈”，最終決定進行混合所有制改革，真正激發(fā)企業(yè)內生動力。

7月2日，重慶輕紡集團、天府可樂集團與相中的“戰(zhàn)略合作者”簽訂了《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等系列合作協(xié)議，決定組建天府可樂股份有限公司(暫定名)，將天府可樂這一傳統(tǒng)品牌做大做強。

據悉，重慶輕紡集團、天府可樂集團以存量知識產權及設備投入，作為國資占股20%，合作方為2名自然人、3戶有限合伙企業(yè)組成的民營聯(lián)合體，以貨幣出資，占股80%。

“有了良好的合作機制，有了雄厚的資金實力，我們在市場放手一搏，一定能重塑輝煌。”不少天府可樂的職工對合作充滿期待。

“只有人和，天府可樂今后才能行久致遠”

民營聯(lián)合體中，2名自然人是何許人也?3家企業(yè)自身實力如何?民營聯(lián)合體投資多少?對此，天府可樂有關負責人表示，協(xié)議才簽訂，前期還有很多事情要做，現(xiàn)在還不方便透露。

“但我可以肯定地告訴你，這次的合作伙伴，是我們經過多方比較后才定下來的，對方有實力，對方之所以投資是因為看中了天府可樂的品牌價值。”該負責人說，對方是非常值得信賴的合作伙伴。

俗話說“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。經歷多次合作的失敗，天府可樂也汲取了不少教訓，此次對合作協(xié)議等，要求十分規(guī)范。重慶輕紡集團副總經理徐陽透露，天府可樂與聯(lián)合體方就強制分紅，對減少注冊資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項的否決權，在合作未達到預期時可強制退出等方面進行了約定，確保了國有資產能夠保值增值。

“合作不僅僅是資合，更重要的是人和，只有人和，天府可樂今后才能行久致遠。”重慶輕紡集團董事長謝英明稱，如果僅僅是資合，在公司面臨不同困難的時候，各方的價值觀念差異就會很快顯現(xiàn)出來。所以在此次合作中，雙方都強調了要精誠團結，要承載著共同的使命，把天府可樂做好、做大、做強。

策略：深耕川渝市場 拓展全國市場

啟動混合所有制改革，天府可樂未來將如何布局?對此，重慶輕紡集團董事長謝英明表示，改革后的天府可樂將立足川渝、拓展全國。天府可樂的根在川渝、情在川渝，因此首先要深耕川渝市場、逐步帶動周邊市場、最終拓展全國市場。

謝英明稱，飲料作為快消品，最重要的就是品牌經營，實施混合制生產經營后，新的天府可樂將在品牌的建設上加大投入、下大力，做好產品定位尤為重要。面對可口可樂、百事可樂這樣的世界品牌，新的天府可樂將立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在營銷中突出自己的特色，立足于現(xiàn)有拳頭產品，集中資源實現(xiàn)市場突破，在此基礎上，逐步擴大生產線，搶占飲料市場份額。

目標：與百事可樂可口可樂三分天下

對天府可樂這一傳統(tǒng)品牌的復興，謝英明顯得很有信心。他表示，天府可樂啟動“混改”，是輕紡集團推進混合所有制改革和傳統(tǒng)品牌復興邁出的堅實一步。

據徐陽介紹，在新天府可樂10年戰(zhàn)略目標規(guī)劃中，天府可樂的目標是，在全國市場，力爭通過十年努力，與可口可樂、百事可樂形成“三分天下”的格局。

徐陽稱，天府可樂今后將與四川大學、重慶大學等西南各大知名高校加強合作。新的天府可樂仍將遵循“藥食同源”的原理，主打草本健康元素，在制作工藝上將更精細，在原材料上要求會更嚴，對品質的追求會更高。

他表示，新的天府可樂將以草本植物健康飲料系列產品為龍頭(包括含氣飲料、不含氣飲料及純凈水、礦泉水、運動功能系列飲料等)，再推出“青鳥”系列產品，力爭在10年內實現(xiàn)年銷售額達20億元左右，年產量為60~100萬噸，年利潤2~5億元。

天府可樂的沉與浮

●1936年 重慶美華汽水廠誕生，主要生產青鳥汽水，后依次更名為中國汽水廠、重慶冰廠、重慶飲料廠等，涉及汽水、冰糕、食品等生產。

●1980年 天府可樂配方誕生，原料全部由天然中藥成分構成。

●1981年 天府可樂面世，迅速成為享譽川渝的特產。

●1985年 國務院機關事務管理局將天府可樂定為國宴飲料，被譽為“一代名飲”。

●1988年 重慶飲料廠更名為中國天府可樂集團公司，下屬灌裝廠達到108個，在中國可樂市場占有率達到75%。

●1990年 在莫斯科建立灌裝廠。日本風間株式會社主動代理，在美國世貿大廈設立公司，專銷天府可樂。

●1994年 與百事可樂合資。市面上天府可樂產品逐年減少，累計最高虧損達7000萬元。

●2008年 開始向百事追討天府可樂配方以及制作工藝歸屬權等。

●2010年 重慶市第五中級人民法院判決天府可樂勝訴，百事歸還其配方及工藝。

●2013年 拿回天府可樂商標。

●2016年 在沉寂了20來年后宣布復出，觸動了眾多重慶人心底的記憶。

●2017年 復出受挫，兩年虧損3000萬元

●2018年7月 啟動混合所有制改革，引進民營門資本，對方出資占股80%。