李佳琦是誰(shuí)?

18 秒賣掉 10000 瓶防曬霜

5 個(gè)半小時(shí)帶貨 353 萬(wàn)

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相信這個(gè)讓女人(qianbao)害怕，男人(qianbao)顫抖的名字，你一定不陌生了。

但是你可能不知道，李佳琦身后其實(shí)有“龐大”的組織——整個(gè)歐萊雅集團(tuán)和淘寶 MCN 機(jī)構(gòu)“美 ONE”。

MCN 可以簡(jiǎn)單理解為聚合網(wǎng)紅的第三方機(jī)構(gòu)，保證網(wǎng)紅能夠進(jìn)行穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)。

MCN 公司的運(yùn)作模式，圖源：蜂群文化

我們熟知的 @張大奕、@薇婭、@papi 醬、@辦公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在發(fā)力。

根據(jù)克勞瑞發(fā)布的《2019 中國(guó) MCN 行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，截至 2018 年 12 月，MCN 的數(shù)量已經(jīng)超過了 5000 家。并且 90% 以上的頭部網(wǎng)紅都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

今天這篇文章，我們來聊聊哪些廣為人知的網(wǎng)紅們和他們身后少為人知的 MCN 們，以及 MCN 到底幫這些網(wǎng)紅們做了什么?

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那些網(wǎng)紅和背后的 MCN

2013 - 2014 年，微博的紅人們還沒有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，就像當(dāng)時(shí)稀缺的公眾號(hào)一樣，只要有內(nèi)容就能漲粉，有粉絲就有源源不斷的商務(wù)合作和廣告收入。

2015 年，許多網(wǎng)紅還停留在“個(gè)人能行”的看法，把 MCN 機(jī)構(gòu)拒之門外。

但在 2014 年，如今體驗(yàn)了美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘的 @張大奕 就已經(jīng)開始試水網(wǎng)紅電商。

如涵控股上市，左二：張大奕

那時(shí)候，擁有近 30 萬(wàn)微博粉絲的 @張大奕 還只是如涵旗下淘寶店“莉貝琳”的專屬模特。當(dāng)“莉貝琳”的流量被淘寶活動(dòng)稀釋時(shí)，老板娘與想轉(zhuǎn)型開店的 @張大奕 一拍即可，成立了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。

“吾歡喜的衣櫥”2016 年銷售額達(dá)到了 3 億。張大奕本人也在 2016 年首次淘寶直播時(shí)，收獲了 41.2 萬(wàn)觀看人次，直播 2 小時(shí)帶貨 2000 萬(wàn)的成績(jī)。

“吾歡喜的衣櫥”和張大奕的成功之后，如涵嘗到了甜頭，順勢(shì)轉(zhuǎn)型做起了網(wǎng)紅孵化公司，也就是 MCN，意圖打造更多的“張大奕”。

2016 年 5 月，淘寶直播上線。

6 個(gè)月后，成功孵化網(wǎng)紅主播 @薇婭 的謙尋成立。

一年后的 10 月 10 日，在淘寶直播擁有 156 萬(wàn)粉絲的 @薇婭 在 5 小時(shí)的直播中，幫助一個(gè) 0 粉絲的淘寶新店，一夜之間賣出了 7000 萬(wàn)。打破了一年前由 @張大奕 創(chuàng)下的 2000 萬(wàn)直播賣貨記錄。

薇婭在淘寶大學(xué)南京超級(jí)公開課分享

同樣盯上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的還有 @雪梨，其創(chuàng)立的 MCN 宸帆，帶著簽約的 30 多個(gè)網(wǎng)紅在 2017 年的天貓雙 11 ，用了 350 秒實(shí)現(xiàn)成交額破億，一天賣出了 3 個(gè)億。

戴口罩的是雪梨

2017 年很火的帶貨網(wǎng)紅不得不提 @李子柒。憑借著古風(fēng)美食視頻，@李子柒 收獲了百萬(wàn)人的關(guān)注，微博話題閱讀數(shù)破億，并在之后簽約了 MCN 機(jī)構(gòu)微念。

2018 年 8 月，積累了足夠人氣的 @李子柒 的同名天貓店鋪正式開業(yè)。取得了上線 3 天，銷售量破 15 萬(wàn)，銷售額破千萬(wàn)的成績(jī)。

在 2018 的尾聲，更引人關(guān)注的是“口紅一哥”李佳琦。

這一年的雙 11 ，李佳琦跟馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支，秒殺馬云的同時(shí)，記錄至今無人能破。

2019 年三八婦女節(jié)，李佳琦在淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院直播教學(xué)賣口紅，直播觀看量 18.93 萬(wàn)，成交 23000 單，成交金額 353 萬(wàn)。

如今年入千萬(wàn)的李佳琦，此前還只是歐萊雅的一個(gè) BA(專柜銷售)，當(dāng)歐萊雅與美ONE推出“BA網(wǎng)紅化”明星KOL選拔計(jì)劃，希望挑選一部分 BA 打造成網(wǎng)紅時(shí)，李佳琦成為了首屆比賽的佼佼者。

除了電商收入，網(wǎng)紅們能帶來的廣告收入也諸多 MCN 所垂涎的。

2016 年，單條視頻貼片廣告拍賣出 2200 萬(wàn)元的 @papi醬 ，在當(dāng)天拍賣結(jié)束后宣布將團(tuán)隊(duì)升級(jí)為 MCN 機(jī)構(gòu) papitube。

2 年后，papitube 的簽約短視頻作者超過了 60 人。

個(gè)人 IP 升級(jí)為 MCN 的相對(duì)較少，更多 MCN 機(jī)構(gòu)選擇簽約網(wǎng)紅，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅資源。

比如 @追風(fēng)少年劉全有、@回憶專用小馬甲 背后是成立于 2014 年的思空(原樓氏)。

同樣在 2014 年成立的蜂群文化，旗下?lián)碛?@微博搞笑排行榜、@我的前任是極品、@留幾手 等超級(jí)大號(hào)。

而我們熟知的 @小野妹子學(xué)吐槽、@呆十三、@英國(guó)報(bào)姐、@五行屬二 背后則是鼓山文化。

除了簽約網(wǎng)紅的形式，還有一些 MCN 機(jī)構(gòu)走的是自研孵化的路線。

2014 年成立的大禹，是中國(guó)最大的 MCN 機(jī)構(gòu)之一。公司已經(jīng)孵化了@一禪小和尚、@拜托啦學(xué)妹、@軟軟其實(shí)不太硬、@low君看熱劇 等IP 。

不過更火的孵化網(wǎng)紅 @辦公室小野 出自另一個(gè) MCN 巨頭：洋蔥視頻。

2017 年初，@辦公室小野 作為一股美食界的泥石流，憑借著“熨斗烤肥牛”、“飲水機(jī)煮火鍋”、“針織方便面”、“主機(jī)箱攤煎餅”等視頻，成為 2017 年網(wǎng)紅界的杠把子。

之后，洋蔥視頻又陸續(xù)推出了 @辦公室小作、@七舅腦爺、@蘇豪同學(xué) 等短視頻IP。

抖音成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品之后，2018 年 4 月，洋蔥旗下 @代古拉K 憑借一支甩臀舞在抖音刷屏，賬號(hào) 10 天漲粉 500 萬(wàn)，如今粉絲數(shù)量高達(dá) 2382.6 萬(wàn)。

同樣在抖音火爆的還有《好嗨喲》的創(chuàng)作者 @多余和毛毛姐，2 個(gè)月漲粉 1500 萬(wàn)，3 個(gè)月粉絲超 2000 萬(wàn)。

毛毛姐背后是從直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻的無憂傳媒，除了 @多余和毛毛姐，無憂傳媒旗下還有 @彭十六、@萌小美、@Miko玥 等短視頻網(wǎng)紅。

看到這里，估計(jì)你已經(jīng)暈倒不行了，我們很自覺地整理成了下面這張表格