5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國峰會暨首屆財(cái)中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國際會議中心舉行。大會將探討“智造”時下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟(jì)趨勢。

壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江先生發(fā)表了演講：

今天大咖云集，嘉賓很多。很久沒有演講了，我有一點(diǎn)壓力。我們這個行業(yè)比較有限，不是所有人都是消費(fèi)者，而且這個行業(yè)很傳統(tǒng)，大家可能很驚訝賣酒的公司怎么拿到20億投資，大家很關(guān)注。畢竟酒這個東西不是經(jīng)常飲用，不像咖啡。

我要介紹什么經(jīng)驗(yàn)談不上，我個人只是發(fā)表一下對商界的看法，我覺得有三點(diǎn)非常感謝商界：

第一點(diǎn)，通過商界真的融到資了，我不是打廣告，因?yàn)橄旅嬗形覀兊耐顿Y人，還有聯(lián)合投的股東等。我非常感謝，正因?yàn)橛兴麄兊耐顿Y，可能堅(jiān)定了后面投資折的信心，堅(jiān)定了股東的信心。認(rèn)識他們也是通過商界的平臺，非常感謝。還是把融到錢放在第一位。

第二點(diǎn)，通過商界交到朋友，我現(xiàn)在有很多朋友通過商界交到的，認(rèn)識到很多好朋友。

第三點(diǎn)，我覺得梳理了商業(yè)模式，剛剛滕斌圣也講了一些東西，我們的商業(yè)模式他們也點(diǎn)評過，他們對我們公司商業(yè)模式進(jìn)行了梳理，其實(shí)對我們公司后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。

今天時間很緊，我們的商業(yè)模式比較復(fù)雜一點(diǎn)，我做個簡單匯報。

我們公司就是一家賣酒的公司，我們2014年拿到獎時交易收入很少，我們拿了獎以后大概翻了幾十倍。我們今年能做日均訂單5萬單，這個和打車、賣咖啡比少多了。但我們客單價很高，差不多是一千多的客單價。不管是天貓、APP、私人電話60%訂單可以19分鐘送到，夏天送的酒是冰凍的。我們差不多覆蓋600多個城市，我們今年差不多能覆蓋2000個縣鄉(xiāng)級城市。這是大家熟知我們的一部分，面向消費(fèi)者的部分。

我們平臺逐漸轉(zhuǎn)向同時為上游廠家服務(wù)，為上游廠家提供AT技術(shù)系統(tǒng)的服務(wù)。我們同城配送的物流公司，我們的庫房和民眾點(diǎn)，基本上為經(jīng)銷商提供了同城服務(wù)，通過同城服務(wù)提升了我們的商業(yè)模式。

今年和五糧液簽了8千萬的合同，我們知道第一個季度買五糧液的客人下一個季度為什么不買五糧液了，我們找出這些人做出分析。在哪些地方流失的，為什么會流失。我們把流失的客人請回來，問他們不買五糧液的原因。我們可以為他們提供解決方案，今日頭條也是我們代理的。

感謝商界，2014年我們企業(yè)幾個億，30多家門店，那個時候EP投資都沒拿到，到今天獲得了投資者和消費(fèi)者的認(rèn)可。我們將繼續(xù)努力，我也沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)介紹?？偨Y(jié)兩個教訓(xùn)。

第一個教訓(xùn)，創(chuàng)新是穩(wěn)步的，不要過度創(chuàng)新。有些創(chuàng)新是制度創(chuàng)新，不是企業(yè)創(chuàng)新。

第二現(xiàn)金流要保證，規(guī)模第一，盈利第二。我們兼并了兩家公司，他們做得非常優(yōu)秀，主要是現(xiàn)金流沒有把握好?，F(xiàn)金流除了做好開源節(jié)流，還要找好融資的機(jī)會。我們現(xiàn)在公司融資了20億，還要融資，融資比現(xiàn)金流重要，越有現(xiàn)金流越要融資?，F(xiàn)有的組織架構(gòu)不適合現(xiàn)有的模式，現(xiàn)有的組織架構(gòu)以管理為基礎(chǔ)，不是不管理，要激發(fā)合力的管理架構(gòu)更有意思。