當(dāng)流量紅利見頂，大消費(fèi)的熱潮也開始退散，逐漸從蜂擁而至，發(fā)展到擇地而蹈。與之相應(yīng)的，消費(fèi)賽道的投融資熱潮也似乎經(jīng)歷了一個周期。

在“顏值經(jīng)濟(jì)”、“口罩經(jīng)濟(jì)”催生的浪潮下，彩瞳賽道興起的飛快。而剛過去的2021年，也絕對稱得上是moody的“高光時刻”。從結(jié)果看，從0到1的階段，moody走得既穩(wěn)健又扎實(shí)。進(jìn)入2022年后，moody也將進(jìn)入發(fā)展新階段——從1走向100。

1月5日，moody與新世相聯(lián)合發(fā)布品牌態(tài)度片，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以“看見不同的你”為主題，鼓勵“Live Different”的態(tài)度，展現(xiàn)出獨(dú)特的品牌理念。

“產(chǎn)品上線的第一年，10個月賣出1.8億，第二年僅雙11期間，成交額破億，今年銷量預(yù)計將接近7億。”而在moody銷量增長迅猛的同時，其完成超10億人民幣的C輪融資的消息也坐實(shí)了moody行業(yè)頭部的地位，這是迄今為止，彩瞳行業(yè)最大的一筆融資。

可以肯定的是，短期內(nèi)的迅猛增長從來不是moody的核心目標(biāo)，其90后創(chuàng)始人慈然也表示，moody將更好地與消費(fèi)者形成連接，挖掘年輕人的核心需求，把感性與理性相結(jié)合，用中國的技術(shù)、審美和創(chuàng)意為世界帶來更好的眼部時尚產(chǎn)品，在時尚和專業(yè)度方面同步做到極致，打造中國自己的隱形眼鏡品牌。

Z世代的顏值經(jīng)濟(jì)

moody的創(chuàng)始人慈然一直有一個理想——想打造一個真正屬于新一代消費(fèi)者的中國品牌。2019年，慈然在日本出差的時候看到幾個中國女生專門拖著行李箱去藥妝店買彩瞳，而他的一位朋友又因?yàn)椴缓细竦漠a(chǎn)品，給眼睛帶了來損傷。同年10月，慈然自掏腰包，用市場2倍價格拿下全球頂尖供應(yīng)鏈，成立moody，并設(shè)立了兩個目標(biāo)。

“第一，是打透三個關(guān)鍵詞：舒適、色彩、有趣。品牌價值來自于兩點(diǎn)，功能性價值與情感性價值，功能性價值是我們?nèi)迥暌欢ㄒ獙?shí)現(xiàn)的。

第二，就像moody這個單詞的一種釋義——內(nèi)在情緒可視化，希望與用戶產(chǎn)生真正的情感連接，可以代表年輕人的生活態(tài)度，這是moody長期要實(shí)現(xiàn)的情感性價值。”

從當(dāng)下的結(jié)果看，moody已取得了階段性的勝利。

年輕人到底想要什么？

（中國青年網(wǎng)、南方周末、中國新聞周刊發(fā)布視頻）

“我們與消費(fèi)者鏈接的與其說是產(chǎn)品，不如說是一種生活方式。”

實(shí)際上，幾乎從剛切入行業(yè)開始，moody就在探尋如何才能真正洞察消費(fèi)者的核心需求。moody洞察到，目前的年輕消費(fèi)者更多希望能夠“悄悄變美”，需要“遠(yuǎn)看自然，近看更時尚”的彩瞳產(chǎn)品。也因此moody進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新。例如，將閃耀細(xì)膩的“金粉”運(yùn)用在產(chǎn)品中，并設(shè)計了星芒花紋，遠(yuǎn)看自然有神，近看微微細(xì)閃、眼波流動。moody已針對不同的色系建立了色卡，比如最為經(jīng)典的棕色，可分為暖棕和冷棕，細(xì)分顏色又包括含粉棕、巧克力棕、紅棕、亞麻棕、琥珀棕、灰棕等。以滿足年輕消費(fèi)者不同瞳色、不同場景、不同喜好的多樣需求。

眼睛里的“星辰大海”，moody的未來可期

可以肯定的是，moody極大推動了彩瞳行業(yè)的發(fā)展。

那么，對于新消費(fèi)品各賽道的冠軍們的下一個問題是，如何成為新一代的“百年品牌”？

慈然認(rèn)為，作為新入場的品牌，最重要的兩個難點(diǎn)是產(chǎn)品力和品牌力。moody最早的突破來自于產(chǎn)品，持續(xù)的產(chǎn)品力迭代是基礎(chǔ)。第二個是品牌力，這可能就要十年、十五年的積淀、更多的投入，更多的時間，去贏得消費(fèi)者的信任。

“當(dāng)代年輕人的現(xiàn)狀是，想要躺平，但又無法完全躺平。”在慈然看來，這樣的原因更多在于外部環(huán)境難以改變，想要成為偉人并不容易，但又不想接受一模一樣的平庸生活。

換句話說，當(dāng)下的消費(fèi)者們每天都在期待一些小小的驚喜與改變。這跟彩瞳十分相似，戴上彩瞳會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)般的心情變化，而選擇不同的彩瞳，也正是選擇了對今天不同生活的態(tài)度。

從結(jié)果看，moody找到了正確的答案——“消費(fèi)者希望平凡不平淡，日子不是日復(fù)一日。”也誠如moody與新世相本次推出的宣傳視頻一樣，“世界因?yàn)椴煌艅尤?；你我因?yàn)椴煌?，才吸?rdquo;。

眼下，中國的品牌不僅僅需要強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈和產(chǎn)能，還要輸出文化，核心的還是技術(shù)領(lǐng)先、審美創(chuàng)意領(lǐng)先。moody是否能夠把屬于中國的技術(shù)、審美、創(chuàng)意帶出去，在全球掀起來自于東方的彩瞳潮流，令人拭目以待。