牛慶花正在打包準(zhǔn)備發(fā)貨。　

農(nóng)婦轉(zhuǎn)行電商

憑一股憨勁學(xué)技術(shù)

牛慶花今年35歲,剛過(guò)法定婚姻年齡時(shí)她就與同在外打工的老鄉(xiāng)張立功結(jié)婚。兩家都是普通的農(nóng)戶,結(jié)婚時(shí)他們甚至沒(méi)有自己的新房。有了孩子后牛慶花留守看孩子、照顧老人,張立功依然在外掙錢(qián)。牛慶花不甘于現(xiàn)狀,等孩子稍大一點(diǎn)就搞起了家庭養(yǎng)殖,最多時(shí)養(yǎng)了100多頭豬,還有幾十只羊。

“天不亮打著手電上山摘果子,露水快干時(shí)趕緊下山給家人做飯,再喂豬、喂羊。”除了搞養(yǎng)殖,牛慶花還料理著20畝果園。家里老人的身體不太好,里里外外基本都是她來(lái)忙。鄰居們說(shuō)牛慶花一個(gè)人頂了4個(gè)男壯勞力也干不過(guò)來(lái)的活。

2015年前后,她養(yǎng)的70多頭豬先后染病、無(wú)一幸存,這一折騰賠了4萬(wàn)多塊錢(qián)。轉(zhuǎn)機(jī)緊隨危機(jī)之后,2015年剛?cè)肭?駐村第一書(shū)記請(qǐng)了老師到村里辦培訓(xùn)班教村民開(kāi)網(wǎng)店。

村鄰眼里有點(diǎn)憨的牛慶花卻有一股認(rèn)真勁兒,感覺(jué)半個(gè)月的培訓(xùn)沒(méi)怎么學(xué)透,她又報(bào)了縣里組織的電商培訓(xùn)班。每天騎著電動(dòng)車往返36公里山路,到縣城學(xué)技術(shù)。學(xué)習(xí)期間,牛慶花試著開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店,第一筆成交的生意是賣了5斤山楂,這筆小交易給了牛慶花信心。

開(kāi)店第一年

賣了60萬(wàn)斤蒙陰蜜桃

2015年11月,牛慶花的淘寶店鋪正式上線。因?yàn)榭拷狭坚?她給店鋪取名孟良崮果園。漫山遍野的砂礫土讓蒙陰盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)桃子和蘋(píng)果,牛慶花開(kāi)店時(shí)正值蘋(píng)果收獲季,店里就以蘋(píng)果為主打。“5.6元一斤,一個(gè)多月賣了上萬(wàn)斤。”當(dāng)時(shí)蒙陰地頭的蘋(píng)果收購(gòu)價(jià)在2元一斤左右,牛慶花店鋪的價(jià)格算是“天價(jià)”。

“我是按照自己吃蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)挑,只賣好吃又好看的果子。”對(duì)于成功秘訣,牛慶花并不隱瞞,在她看來(lái),顧客在網(wǎng)上買蘋(píng)果不能像攤位上那樣挑挑揀揀,就得讓他們收到貨時(shí)感覺(jué)買到的蘋(píng)果無(wú)可挑剔。在蘋(píng)果季結(jié)束之前,牛慶花不僅賣完了自家產(chǎn)的蘋(píng)果,七大姑八大姨家的蘋(píng)果也被她挑了一遍。

有了賣蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)過(guò)年桃花剛開(kāi)時(shí),牛慶花就找到了桃農(nóng),讓他們摘花疏果、多上豆餅和有機(jī)肥,承諾以高于市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)包銷他們的優(yōu)質(zhì)桃。到了6月-9月份的收獲季,牛慶花賣了60多萬(wàn)斤蜜桃,這個(gè)銷售量甚至達(dá)到了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的走貨量。“40多口子人分揀、包裝,貼快遞單就得十幾人忙。”

像種莊稼一樣

實(shí)打?qū)嶉_(kāi)網(wǎng)店

淘寶網(wǎng)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)給牛慶花的2017年年終總結(jié)是:顧客遍布全國(guó)298個(gè)市,能坐滿5個(gè)萬(wàn)人體育館。

4月13日下午,記者在北晏子村見(jiàn)到牛慶花時(shí),她正從打印機(jī)上扯下一長(zhǎng)串快遞單,丈夫則領(lǐng)著兩個(gè)人在近千平方米的廠房?jī)?nèi)分揀、包裝三角蜜甜瓜。牛慶花按照顧客的留言備注挑選對(duì)應(yīng)成色的貨物。再過(guò)兩三個(gè)小時(shí),牛慶花要把近2000斤三角蜜甜瓜全部發(fā)走。

牛慶花的一個(gè)微信號(hào)上有1000多名聯(lián)系人,其中9成以上是顧客。“盡可能地為顧客著想,顧客變成了回頭客,回頭客又成了朋友。”牛慶花的成功在于她像種莊稼一樣實(shí)打?qū)嵉亻_(kāi)網(wǎng)店。種莊稼不能哄,少鋤一次草就得少收一壟糧。天南海北的顧客從商品上了解到牛慶花的真誠(chéng),樂(lè)意與她交流。